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低价竞争的危害

  • 来源:杭州锐墨尔新型建材有限公司
  • 发布者:杭州锐墨尔新型建材有限公司
  • 浏览量:2661
  • 发布时间:2016-01-12


近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。
长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1、饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的家居建材厂,而同一个地区里有50家需要建材的经销商,如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商,那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


2、累死自己

家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道建材行业这水有多深。近段时期,越来越多的建材企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

 
3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4、致我们可爱的客户
生活的格调在于您的品味,
产品的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了厂家的生存空间,
服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
 

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!
 

 
 

杭州锐墨尔新型建材有限公司一直把客户所需求的运营方案作为企业最重要的一个发展方向,不断的咨询、不断的沟通,不断的进行方案探索,通过方案的确定而研发新产品,只有这样才能真正的让客户买的放心,买的踏实!
 

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